“喪”營銷這么火?真的好嗎？

最近，“喪”文化大火?！皢省边@一情緒，或者說是表達(dá)方式被企業(yè)主們利用，針對(duì)當(dāng)下的80、90后年輕人打造了一系列的產(chǎn)品和營銷活動(dòng)，并通過社交網(wǎng)絡(luò)使得“喪”營銷成為熱議的話題。通過表達(dá)“我很喪”來自嘲、來宣泄之外，同樣也為了一種融入群體的歸屬感。

那對(duì)品牌來說，想借助“喪”營銷來保持品牌的新鮮感真的靠譜嗎？我們都知道，做任何一次營銷推廣我們都要知道這件事情能給我們帶來什么，而“喪”營銷對(duì)于品牌的意義是什么呢？
　　一為品牌曝光，使用戶與品牌進(jìn)行初次接觸
　　前面我們分析過，“喪”是一種基于內(nèi)心情緒的表達(dá)方式，那么試想一下，我們能否通過幫助用戶更好地表達(dá)心中所想來讓產(chǎn)品自傳播？能否讓產(chǎn)品自帶話題？

二為加強(qiáng)連接，促進(jìn)轉(zhuǎn)化銷售
　　任何一次營銷推廣都有其目的，一般來說可以將其分為告知、說服、提醒、強(qiáng)化。
　　除了上面講的對(duì)于品牌“告知”上的幫助，更為重要的一點(diǎn)是加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的連接，直接促進(jìn)銷售。

　但“喪”營銷帶給品牌的絕不止這些，我們不妨將眼界放開一點(diǎn)去思考。眾所周知，每一個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期，而對(duì)于品牌來說最需要防范的是品牌的老化。在中國的商業(yè)發(fā)展史中，很多有著二三十年歷史的企業(yè)倒閉并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不行、質(zhì)量不好，最根本的死亡原因是與時(shí)代脫了節(jié)。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，信息透明，新生代用戶的消費(fèi)行為已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變，從功能性購買轉(zhuǎn)為了情感性訴求，那你能拿什么和他們?nèi)贤?？怎樣連接品牌與消費(fèi)者的心智？
　　這就是“喪”營銷給企業(yè)帶來的可能：讓并不那么知名的品牌能夠獲得大量的關(guān)注，讓那些品牌知名度高但缺乏新主力消費(fèi)人群認(rèn)識(shí)的企業(yè)能夠重回消費(fèi)者視線。

在最后，我們有理由相信，營銷已從產(chǎn)品功能訴求演變成對(duì)個(gè)體精神追求的洞察。營銷已從單一的渠道觸達(dá)到用戶和產(chǎn)品的雙向溝通。你選擇的用戶群在哪里，他們的沖動(dòng)在哪里，營銷的關(guān)鍵就在哪里。
　　所以，當(dāng)我們看過那么多流行的營銷案例，與其說喪文化火了，不如說營銷者更懂消費(fèi)者內(nèi)心了；與其說知道我們想要什么了，不如說更懂得幫我們表達(dá)內(nèi)心的情緒了。撬動(dòng)人心，才是最明智的營銷，以人為本、以人為傳播鏈條的營銷方式終會(huì)回歸。