“喪”營(yíng)銷(xiāo)這么火?真的好嗎？

最近，“喪”文化大火。“喪”這一情緒，或者說(shuō)是表達(dá)方式被企業(yè)主們利用，針對(duì)當(dāng)下的80、90后年輕人打造了一系列的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)使得“喪”營(yíng)銷(xiāo)成為熱議的話(huà)題。通過(guò)表達(dá)“我很喪”來(lái)自嘲、來(lái)宣泄之外，同樣也為了一種融入群體的歸屬感。

那對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，想借助“喪”營(yíng)銷(xiāo)來(lái)保持品牌的新鮮感真的靠譜嗎？我們都知道，做任何一次營(yíng)銷(xiāo)推廣我們都要知道這件事情能給我們帶來(lái)什么，而“喪”營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌的意義是什么呢？
　　一為品牌曝光，使用戶(hù)與品牌進(jìn)行初次接觸
　　前面我們分析過(guò)，“喪”是一種基于內(nèi)心情緒的表達(dá)方式，那么試想一下，我們能否通過(guò)幫助用戶(hù)更好地表達(dá)心中所想來(lái)讓產(chǎn)品自傳播？能否讓產(chǎn)品自帶話(huà)題？

二為加強(qiáng)連接，促進(jìn)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售
　　任何一次營(yíng)銷(xiāo)推廣都有其目的，一般來(lái)說(shuō)可以將其分為告知、說(shuō)服、提醒、強(qiáng)化。
　　除了上面講的對(duì)于品牌“告知”上的幫助，更為重要的一點(diǎn)是加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的連接，直接促進(jìn)銷(xiāo)售。

　但“喪”營(yíng)銷(xiāo)帶給品牌的絕不止這些，我們不妨將眼界放開(kāi)一點(diǎn)去思考。眾所周知，每一個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期，而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)最需要防范的是品牌的老化。在中國(guó)的商業(yè)發(fā)展史中，很多有著二三十年歷史的企業(yè)倒閉并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不行、質(zhì)量不好，最根本的死亡原因是與時(shí)代脫了節(jié)?，F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，信息透明，新生代用戶(hù)的消費(fèi)行為已經(jīng)發(fā)生了根本性的改變，從功能性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)為了情感性訴求，那你能拿什么和他們?nèi)贤?？怎樣連接品牌與消費(fèi)者的心智？
　　這就是“喪”營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的可能：讓并不那么知名的品牌能夠獲得大量的關(guān)注，讓那些品牌知名度高但缺乏新主力消費(fèi)人群認(rèn)識(shí)的企業(yè)能夠重回消費(fèi)者視線(xiàn)。

在最后，我們有理由相信，營(yíng)銷(xiāo)已從產(chǎn)品功能訴求演變成對(duì)個(gè)體精神追求的洞察。營(yíng)銷(xiāo)已從單一的渠道觸達(dá)到用戶(hù)和產(chǎn)品的雙向溝通。你選擇的用戶(hù)群在哪里，他們的沖動(dòng)在哪里，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就在哪里。
　　所以，當(dāng)我們看過(guò)那么多流行的營(yíng)銷(xiāo)案例，與其說(shuō)喪文化火了，不如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)者更懂消費(fèi)者內(nèi)心了；與其說(shuō)知道我們想要什么了，不如說(shuō)更懂得幫我們表達(dá)內(nèi)心的情緒了。撬動(dòng)人心，才是最明智的營(yíng)銷(xiāo)，以人為本、以人為傳播鏈條的營(yíng)銷(xiāo)方式終會(huì)回歸。