營(yíng)銷(xiāo)人的春天是真忙。開(kāi)工季、情人節(jié)、3?8女神節(jié)和春節(jié)無(wú)縫銜接，轉(zhuǎn)眼花開(kāi)草綠，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的「春季營(yíng)銷(xiāo)」又拉開(kāi)帷幕。

各類(lèi)春季限定單品、結(jié)合春季特色的主題活動(dòng)相繼上線，品牌方們都在變著花樣的借勢(shì)春天，渴望抓住用戶復(fù)蘇的消費(fèi)活力。

但是，經(jīng)歷過(guò)「春季營(yíng)銷(xiāo)」項(xiàng)目洗禮的小伙伴一定深有感觸，春天是屬于快消品和出行產(chǎn)品的，對(duì)于大多數(shù)平臺(tái)方極不友好，一旦折扣力度平平、商品無(wú)表現(xiàn)力，“換湯不換藥”就會(huì)成為用戶直觀的感受，激不起購(gòu)物欲，沒(méi)有暴漲式收益，所謂的「春季營(yíng)銷(xiāo)」就只不過(guò)是包裝活動(dòng)的噱頭。

那么，如何讓平臺(tái)在「春季營(yíng)銷(xiāo)」中，也能達(dá)到品效合一的結(jié)果呢？

從概念到活動(dòng)商品都緊貼春季感，給用戶一個(gè)行動(dòng)的理由，很重要。

可以看一下最近通過(guò)沙雕廣告賺足眼球的餓了么星選的“星鮮季”活動(dòng)。平臺(tái)放棄了全品類(lèi)的大促，聯(lián)合平臺(tái)頭部商戶主打「春季特供鮮菜」，圍繞著一個(gè)「鮮」字做足了文章，系列動(dòng)作，直接帶量。

具體我們來(lái)一一拆解。

菜鮮

為了表現(xiàn)春天的「鮮」，餓了么星選推出了「春味正好，不時(shí)不食」的概念配合活動(dòng)推廣。

所謂「春味正好，不時(shí)不食」，講的就是孔子在《論語(yǔ)?鄉(xiāng)黨第十》中曾寫(xiě)到的，吃東西要應(yīng)時(shí)令、按季節(jié)，而春為四季之首，也是應(yīng)季食材最多的一個(gè)季節(jié)，時(shí)蔬新綠，魚(yú)蝦正肥。

因此餓了么星選從商戶的5道「春季特供鮮菜」下手，從原產(chǎn)地到烹飪方法，詮釋了春天的菜有多「鮮」。